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恒大地产百亿豪饮矿泉水面临不少拦路虎

2019-06-08 19:07:55来源:励志吧0次阅读

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经历亚冠夺冠的美妙之夜后,昨天上午,恒大继续亚冠节奏,在广州高调宣布,公司正式进军高端矿泉水行业,推出自营矿泉水品牌恒大冰泉,消费目标锁定都市富裕人群。

从神秘到高调推出矿泉水

“我们公司将在本周日发布一重大”,上周五,恒大地产相关工作人员向媒体发出采访邀请,但是拒绝透露任何其他信息。

尽管如此,打开恒大集团的官,上周五页面上已经有“恒大冰泉”的宣传了。而就在周六,无论是电视广告还是亚冠决赛恒大球员球衣上的胸前广告,都已揭示——地产巨头恒大要跨界做矿泉水了。与当天的夺冠一样,恒大进入快消领域看来也是势在必得。

“随着生活水平的不断提高,人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高,高端消费群体对水的需求也在不断增长,而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端。

恒大冰泉定位高端,水源取自优质长白山水源地,恒大矿泉水集团董事长潘永卓表示,350ml的瓶装恒大冰泉建议零售价3.8元。

潘永卓透露,集团首批投产年产40万吨与80万吨的两座水厂,分别位于白山市的靖宇县和抚松县;未来将打造中国的千万吨级矿泉水项目,全力打造中国规模、效益的矿泉水企业。

众多明星上阵当推广大使

据了解,目前国内几大高端矿泉水中,5100宣称水源地位于海拔5100米的念青唐古拉山;昆仑山矿泉水水源地则更“高端”,位于海拔6000多米的昆仑山玉珠峰。而此次恒大冰泉则打出了“水源地为长白山深层矿泉,被公认为世界三大黄金水源之一”的口号。

恒大冰泉诞生伊始,恒大集团就给予了众多优势资源,据悉,恒大为此将投入100亿元。昨天的发布会上率先举行了全球推广大使受聘仪式,广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙与皇马双料队长耶罗,将同时担任恒大冰泉的全球推广大使。另外,恒大冰泉未来一年将出现在恒大足球队的胸前广告上,恒大冰泉也将成为广州恒大足球队指定饮用水。

对于快消品重要的渠道问题,恒大方面表示,恒大冰泉将借助恒大地产的平台,在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店,建立直销批发点;并且开通“恒大矿泉水”上商城,同时提供售后追踪服务,通过打造多元化的立体营销渠道服务平台,全方位满足消费者的需求。

专家说法

面临不少拦路虎

“从价格上看,恒大冰泉属于中高端矿泉水,也不算太贵,应该可以看出其定位的是大众市场”,北京志起未来营销咨询集团董事长李志起表示,对于恒大冰泉来说,除了资金、品牌优势外,其还拥有前所未有的知名度,这些都是行业其它竞争对手很难具备的。

李志起表示,恒大集团拥有众多的明星、球星资源,可以请他们做代言,这也使得恒大冰泉从一问世就拥有更多资源优势;而体育、足球又都是大众喜爱的项目,这些都与恒大冰泉消费人群有极高的契合度,推广非常。

“不过我们也注意到,目前我国高端矿泉水行业还有些理想化”,李志起表示,譬如5100、昆仑山等,目前的实际销售情况其实都并未达到企业预定目标;另外,这个行业的竞争对手都是经营多年的巨头,如娃哈哈、康师傅、统一等拥有雄厚的市场优势,竞争十分激烈。对于跨界做水的恒大来说,不仅的人才、经销商资源比较短缺,其宣传未来要做到千亿目标,面临的拦路虎也不少。

(财经责编:丁俊龙)

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